Путь в SEO — self-made man: куда идти, к чему прийти

Я долго продумывал формат кейса: перебирал успешные и не очень проекты, разрабатывал неочевидные пути решения SEO-задач — и в итоге пришёл к выводу: рост трафика, позиций, заявок и продаж важен. А потому любой толковый SEO-специалист сможет представить удачные кейсы.

Теория повторяемости успеха

Ученые Гарвардского университета, психологи Д. Браун и М. Фенске в книге «Мозг победителей» выдвинули теорию: «Успех никогда не был зависим от интеллекта, материального положения или сложившихся обстоятельств. Даже удача не гарантирует успеха. Он зачастую связан со способностью человека контролировать свое сознание и быть устойчивым перед поражениями и неудачами».

Исходя из этого, успех – это в первую очередь деятельность, направленная на то, чтобы достигать результатов, получая при этом удовольствие и признание общественностью достигнутых результатов.

«Теория успеха» является последовательностью событий, что приводят к конечной цели. И какая бы ситуация ни произошла, тот, кто действительно стремится к настоящему успеху, должен сделать выводы и найти для себя выгоды.

Поэтому я решил поделиться знаниями, которые вы сможете использовать себе во благо. Вы усовершенствуете себя и выберете путь, благодаря которому сможете прийти к своему персональному успеху, а в практической части покажу свой путь.

Мой кейс разделен на две части: первую я посвятил общей стратегии развития SEO-специалиста, а вторая описывает моё становление как специалиста на практических примерах.

По большому счёту, вторая часть и есть тот самый кейс, но, пролистав или пропустив первые 10 страниц, вы рискуете сложить неполную картину событий. Так что, надеюсь, вы останетесь со мной от начала до конца.

Представьте, что вы стоите у подножия горы, на которую вам предстоит забраться. Вершина — конечная точка пути. Вы карабкаетесь вверх, преодолевая множество препятствий, урывками позволяете себе передохнуть в долинах, ползёте, срываетесь... Медленно ли, быстро, но вы пробираетесь к намеченной цели, реализуя свою стратегию.

И вот бóльшая часть сложностей позади. Вы почти добрались до пика горы — осталось каких-то 100 метров! И неожиданно вы осознаёте: «А смысл идти дальше? Зачем, если я уже почти достиг вершины?» Вы разбиваете лагерь... и постепенно сливаетесь с ландшафтом, ведь ничто в природе не стоит на месте. Дерево либо растёт, либо гниёт. Остановившись в развитии, вы неизбежно начинаете деградировать.

Если бы вы рискнули забраться на высшую точку горы, то увидели раскинувшуюся вдалеке горную гряду. Вы бы наметили новые цели, загадали масштабные, совсем иные желания — и продолжили развитие, достигая большего и получая лучшее.

«Иллюзия альпиниста» — это модель поведения человека, готового ежедневно преодолевать себя. Если выбранная цель действительно ваша, вы не свернёте с намеченного курса и будете шаг за шагом продвигаться вперёд. Каждая новая вершина — лишь очередная отправная точка. Каждая новая разработанная стратегия — лишь план для реализации.

«Конец» — иллюзия, ведь вся жизнь настоящего профессионала — это непрерывный путь самосовершенствования. Деньги и признание приходят вместе с опытом. Заработок — не цель, а лишь следствие вашей пользы отданной в мир.

Я делю людей на два типа: мастер и лидер.

Мастер — это человек, который создаёт конечный продукт и постоянно совершенствует свои навыки в узкой нише. Он умеет решать задачи самостоятельно.

Лидер — это человек, который в первую очередь работает над навыками по менеджменту. Лидер управляет мастерами: он коммуницирует, парирует и структурирует, достигая поставленных целей чужими руками.

Ваше дальнейшее развитие как SEO-специалиста зависит от того, мастер вы или лидер: вы можете посвятить себя разработке продукта или нацелиться на создание команды и последующее управление.

Так, я мастер в анализе сайтов. Я достаточно хорошо выявляю проблемные точки и неизменно правильно намечаю путь роста сайта. Но я практически никогда не реализую нужные изменения самостоятельно От и До.

Когда речь идёт о том, чтобы внедрить идею, я становлюсь лидером и обращаюсь к сотрудникам и партнёрам за помощью.

Быть может, я до сих пор работаю мастером в аналитике лишь потому, что не смог найти такого же специалиста (если вы такой — пишите мне, мы постоянно ищем свежие кадры).

При всём при том, я мастер в преподавании. Читаю лекции лично и получаю невероятное удовольствие от этого процесса. Мне нравится структурировать материал и изучать новое, люблю передавать знания и наработки ученикам. И всегда радуюсь их успехам.

А что нравится делать вам?

Составьте свой план действий. Надеюсь, моя статья станет путеводителем, который поможет вам проложить маршрут к новому себе.

Я верю в то, что нужно начинать с самых низов: сначала приобрести навык, после — усовершенствовать его (если вы мастер) или научиться делегировать задачи и управлять командой (если вы лидер).

Лично я не рекомендую перескакивать через какие-то ступеньки: так, работник «Макдональдса» проходит путь от уборщика стола и официанта к сотруднику кассы, после он становится руководителем-менеджером и лишь потом — руководителем.

Если вы только начинаете свой путь в SEO, то так или иначе столкнётесь с задачами, относящимися к одному из этих 10 этапов.

1. Технический аудит и SEO-аудит.
2. Стратегический анализ и планирование.
3. Работа с семантическим ядром.
4. Работа с контентом.
5. Внутренняя оптимизация.
6. Внешняя оптимизация.
7. Аналитика.
8. Отчётность.
9. Управление задачами — постановка и проверка задач.
10. Консультации и подготовка рекомендаций

После того, как вы наметили свой путь развития, самое время взять на вооружение несколько татуировок SEO специалиста. Я расскажу о каждой на собственном личном примере.

Мне было 19 лет, когда я устроился работать сантехником. После этого попробовал себя помощником сварщика и плиточника. Поначалу мой доход составлял 7 тыс. руб., но время шло, я старался — и в один прекрасный момент меня повысили, я стал зарабатывать 12 тыс. руб.

Следует заметить, что родом я из города Можга, и 12 тыс. руб. — именно та сумма, которая была и является средним доходом жителя моей родины.

Судьба сложилась так, что однажды я встретил предпринимателя, который предложил мне заняться натяжными потолками в партнёрстве с их компанией.

Я не знал, что такое натяжные потолки и с чем их едят. Предпринимателю срочно требовался партнер, который взял бы на себя общение с клиентами, а также проводил замеры и организовывал работы. Предложение показалось мне интересным, и я согласился.

Так я стал работать в офисе в центре города, но по факту я стал работать по всему городу, так как ездил с одного объекта на другой и в офисе практический не появлялся.

С одной стороны, в моём распоряжении были толковые менеджеры и неплохой поток клиентов. Его обеспечивала реклама, на которую я скидывался. С другой стороны, именно я должен был выстроить процессы продажи и консультирования.

Я справился. Так мой доход вырос сначала до 30 тыс. руб., а после того, как я организовал ещё два дополнительных направления — продажу дверей и жалюзи, — до 50 тыс. руб. в месяц.

Мне было комфортно, хотя и нелегко тащить всё на себе как на «самозанятом предпринимателе». Разве что где-то внутри поселилось ощущение, что я достиг предела развития. Я упёрся в стеклянный потолок. Обманывать себя смысла не было. Я понял, что пришла пора двигаться дальше. К тому же мне совсем не хотелось провести остаток жизни в городе, где из достопримечательностей есть всего три памятника (самолет, танк и БТР).

Мне хотелось роста. К счастью, в тот момент, я влюбился в девушку, которая как раз планировала переехать в Питер, и решил, что я готов рискнуть и вылезти из берлоги, избавиться от иллюзии благополучия и вырасти в нового человека.

Итак, я переехал в Санкт-Петербург и стал тем, кто я есть сейчас. А вообще, первая татуировка — про то, что, если вам комфортно и уютно, пришло время вылезти из берлоги и расти дальше.

Один раз, я поймал себя на мысли, что мне комфортно сидеть помощником оптимизатора и не брать на себя ответственность за проект. Помню тот момент и как меня это испугало, я резко выбил эту мысль у себя из головы и начал заниматься еще усерднее.

Благодаря переезду в Питер, я стал заниматься любимым делом - SEO, хотя нашел его не сразу, но об этом дальше.

Вспомните, а как развивалась ваша история?

Я очень долго искал себя, три раза бросал университет, понимая, что не стану работать по специальности. Мне ничто не нравилось, но в последний раз я всё же решил доучиться, чтобы положить заветный диплом на полочку. А по факту — до сих пор не забрал его из университета. За время «студенчества» я сменил 14 специальностей — мой путь к самопониманию был долог и тернист.

Вот только специальностей и ниши, в которых я успел поработать:

1. Служба по контракту;
2. Монтажник окон;
3. Сантехник;
4. Разнорабочий (помощник плиточника, сварщика);
5. Отделочник/монтажник;
6. Мастер участка;
7. Копицентр;
8. Украшение свадеб;
9. Жалюзи;
10. Натяжные потолки;
11. Двери межкомнатные и стальные;
12. Продажа органов земельных участков и строительство дома;
13. Продажа квартир;
14. Продажа сайтов

В SEO я пришёл через продажу сайтов. Я зажёгся! И, честно говоря, кайфую каждую секунду и по сей день.

Потому не бойтесь, ищите себя, не останавливайтесь! Методом проб и ошибок вы в любом случае найдёте своё дело — и с того момента не будете работать ни дня, а будете заниматься хобби. Это касается и дороги развития в SEO, в первой части статьи я показал, что направлений много, а подниш еще больше.

В каких нишах вы уже пробовали себя?

В SEO я оказался странным образом: я мечтал основать свою компанию по натяжным потолкам в СПб и записался на онлайн курсы создания сайтов на конструкторе Microsoft Front Page. Моим первым преподавателем был Андрей Громов. Он научил меня работать с этим дореволюционным конструктором.

Сайт я успешно создал, только вот заказов с него не было. Я понял, что нужен трафик и стал узнавать, как его добывать. Контекст в данной нише жутко дорогой и не выгодный для начинающих компаний.

Я решил, что нужно осваивать SEO, как более дешевый канал. Я прошёл ещё один небольшой курс Андрея Громова и приобрёл поверхностные знания по продвижению сайтов. На сайт пошел первый небольшой трафик, но заказов не было.

Мне хотелось большего. Я мечтал научиться продвигать любой сайт, чтобы у меня появилась возможность поднять любой бизнес.

И потому решил устроиться помощником SEO-специалиста. Но поиск наставника не задался: вакансий на рынке Питера практически не было.

Большинство HR даже и не думали перезвонить мне. Компаниям были интересны исключительно «готовые» специалисты, — и я решил устроится продажником в интернет-агентство TRINET.Group (где работаю и по сей день), с целью получить опыт в IT. Уж где-где, а в продажах у меня был опыт, поэтому меня взяли.

Я честно трудился четыре месяца, а вечерами разбирался с Wordpress и SEO-продвижением. Я хотел работать в данной сфере: листал сайты объявлений и стены групп ВКонтакте, но на весь Санкт-Петербург нашлась только одна вакансия помощника.

Я написал им. Мне не ответили. И тогда я пошёл «напролом»: компания называлась фамилией основателя, и я попросту нашёл ВКонтакте жену директора и написал ей, что хочу быть помощником SEO-специалиста.

Фокус сработал лишь наполовину: меня пригласили на собеседование на следующий же день... и в процессе интервью я окончательно убедился, что знаю очень и очень мало. Если честно, я не смог ответить и на половину вопросов. В конце собеседования HR поинтересовался у меня, почему я не устроюсь помощником SEOшника в компании, где работаю продажником.

Нужно отметить, что TRINET.Group на тот момент была известной компанией по SEO в Санкт-Петербурге... В общем, это был ещё один вопрос, на который я не смог ответить.

На следующий же день я пообщался с руководителем SEO-отдела и прошёл мучительно долгое собеседование с пыткой в виде блиц вопросов. Две недели я ждал окончательного ответа. В итоге меня согласились взять... Так я стал помощником SEO-специалиста с зарплатой в 20 тыс. руб.

Комната в коммуналке, где я жил — питерская классика: 7 комнат, стены с обвалившейся штукатуркой (последняя в качестве приправы используется при готовке дешёвых макарон), душ на кухне отделенный фанерной перегородкой, сосед-алкоголик и наркоман напротив, — обходилась мне в 12 тыс. руб.,
2 тыс. руб. уходило на проезд, 7 тыс. — на еду, 3 тыс. — на личные расходы.

12 000 + 7000 + 2000 + 3000 = 24 000 руб.

Как вы могли подсчитать, я был «в минусе» ровно на 4 тыс. руб. И очень хотел развиваться в SEO. А ещё — кушать и жить.

В итоге я прошерстил сайты компаний родного города Можга (а их насчитывалось всего-то 3–4 штуки), проанализировал их и, выбрав "жертву", вышел на владельца предприятия. В ходе Skype-беседы расписал будущему клиенту подробный план развития его ресурса. Моих знаний хватило для начала сотрудничества. Я назначил скромную цену за свои услуги — 4 тыс. руб. Забегая вперёд, скажу, что этот клиент остаётся со мной и по сей день, за что ему огромное спасибо.

Так я вышел на доход в 24 тыс. руб. — и решил не останавливаться на достигнутом. Вспомнил про своего дядю из Казани, который занимался пластиковыми окнами и 3D-полами. Родственник стал моим вторым клиентом, и я получил «в распоряжение» ещё два сайта. Бюджет разросся до 29 тыс. руб. Шаг за шагом, потихоньку я ставил эксперименты на небольших проектах. Мне доверяли — и я получал бесценный опыт, приобретая новые навыки в компании.

Рабочий режим у меня был несладкий. Я выполнял огромное количество задач, а в свободное от основной занятости время... работал. C 10 до 19 работал в компании, после работы позволял себе час отдыха, с 20 до 23 вечера занимался фрилансом, а с 23 до 02 — учился, изучая блоги, видеокурсы и сайты. Конечно, мне было непросто. Но я набивал шишки и приобретал бесценный опыт.

Иными словами, ищите возможности — они лежат перед вами! Задумайтесь, а за какие возможности вы можете ухватиться прямо сейчас?

В свое время я прочитал все рекомендации поисковых систем, изучил 2 учебника и 4 блога от корки до корки, прошел 2 курса... и решил, что теперь-то я знаю в SEO "от А до Я". Все оказалось не так просто: знал-то я знал, но совсем не умел... В моей жизни наступило интересное время: мне предстояло найти массе информации практическое применение.

История № 1

Несколько раз ко мне обращались проекты, где трафик критический падал вниз. Текущие SEO специалисты не могли ни чего с этим сделать, а директора компаний страдали и теряли десятки продаж ежедневно.

Изучив сайты, метрику и вебархив я выяснял, что падение связанно с изменением структуры URL, либо с выкладкой нового дизайна и удалением части страниц.

Думаю, что SEO специалисты знали, что требуется оптимизировать URL, улучшить посадочные страницы. Но, забывали самую важную вещь, трафик и позиции уже были на старых страницах и их требовалось переклеить на новые адреса.

Специально для первых читателей статьи, я получил бонус от Юрия Софина. Вы можете проверить свой сайт на технические и поисковые ошибки с помощью Sape Wizard бесплатно, промо-код "SapeSEO18" (работает с 1 октября до 10 октября 2018г, активировать тут).

История № 2

Однажды ко мне обратился директор крупной фирмы. Дрожащим голосом он сообщил, что с их сайтом что-то случилось: перестали идти заявки, ситуация катастрофическая — нужно действовать, и немедленно. Я попросил доступы к Вебмастеру и метрике, чтобы понять, что произошло с проектом.

Оказалось, что предыдущий SEOшник крутил ПФ, так как долго не мог обеспечить рост позиций — и в итоге получил бан. Яндекс не выдал мне ни одного публичного кейса, посвящённого успешному «отмыванию» от бана. Поисковик предложил ждать 8 месяцев и «развивать сайт».

90% заявок компания получала с SEO: бизнес оказался под угрозой, и 30+ человек могли потерять работу. В итоге я вывел сайт из бана за 40 дней при помощи хитрой переклейки с одного домена на другой домен.

Изначально я пробовал переклеить на поддомен, но это не дало результат (санкции накладываются автоматический).

История № 3

Как-то к нам в компанию обратился проект с потерями в 4+ млн трафика после переезда на HTTPS и изменению структуры (SEOшники слепо следовали справке Яндекса — и в итоге настройки оказались неверными; они знали, но не умели).

Я и мои сотрудники помогли устранить большинство ошибок и вернули пару млн. трафика обратно в течение года, к сожалению проект так и не смог оправиться и вернуться на былую величину в 9+ млн.

Пока у вас каша в голове (первые 1,5–2 года), пропускайте через себя поток проектов. Запаситесь жаждой знаний, старайтесь узнать всё и сразу, не бойтесь бессонных ночей — проводите их за чтением блогов, Телеграм-каналов и просмотров обучающих роликов на YouTube. Будьте неутомимы, выполняйте как можно большее количество задач и всегда просите обратную связь.

Перенимайте чужой опыт, учитесь, учитесь и ещё раз учитесь — только так вы достигнете успеха.

Кто сейчас является вашим ментором, у кого вы можете учиться и как использовать потенциал текущего положения?

История № 1 - личные проекты

С первого дня в SEO я создал личный проект и ставил все эксперименты на нём. У меня есть сайт с монетизацией через лидогенерацию под реальный бизнес (обрабатывает частник ИП). Я решил масштабировать сайт и создал 13 поддоменов (под города-миллионики) с помощью функционала «Мультисайт» на Wordpress.

Яндекс склеил их как дубли, я частично уникализировал контент, прошел модерацию в «Справочнике», сократил место на жёстком диске хостинга под множество фотографий (избежав таким образом покупки дополнительного объёма памяти) и продвинул каждый сайт за счёт внутренней оптимизации, а после провёл эксперимент со ссылками и улучшил ситуацию в Google.

И что самое важное — я приобрёл бесценный опыт, который смог применить в работе над другими сайтами и проектами. Мог ли я рисковать так в работе с клиентами? Нет, ведь далеко не все готовы ждать и платить дополнительные деньги за технические разработки.

История № 2 - оптимизация процессов

Как-то во время работы над одним из проектов своего агентства я заметил «дырку» в процессе закупки ссылок: слив бюджета на плохие сайты-доноры. Я решил выкачать все базы SAPE 300+ тыс. (в полуручном порядке, парсил 5 дней!) и прогнать их при помощи скрипта оценки ссылок. Сейчас база SAPE сильно урезалась, осталось 100+ тыс. доноров. Ниже ссылка на архив с наиболее полной базой ~90% всех сайтов.

Написав Алаичу (Саша Алаев), тогда ещё не было ЧекТраста, был только ФастТраст (софт для проверки качества ссылочной массы сайтов), я попросил лимиты, чтобы снять данные с помощью его сервиса в обмен на доступ к базе. И, видимо, тем самым натолкнул Сашу на идею создания ПульсБирж , а также вдохновил оценить качество всех доноров в бирже.

В итоге, я разобрал массив сайтов на эффективные и неэффективные, чем существенно улучшил результаты в ссылочном продвижении: экономия на ссылки в нашем агентстве составила более 150 тыс. руб. в месяц, при этом результаты по проектам стали в разы лучше.

История 3 - будь проактивным

В 2018 году биржы ссылок уже не работают так хорошо, как раньше. Я провёл эксперименты на личных сайтах, размещая ссылки со своих же сайтов на другие свои сайты, — и это дало существенный рост в позициях.

Я предложил своему директору создать собственную PBN-сетку для клиентов и стать партнёром в проекте. Он согласился — и у нашего агентства появилось дополнительное преимущество по сравнению с другими компаниями.

Для всех читателей данной статьи, Игорь Рудник (Система крауд-маркетинга referr.ru) даёт бонус в 20 ссылок по промо-коду - "Ramazan" при заказе минимального пакета на 50 ссылок (предложение ограничено). Как он признался, "Помоему, это самый большой когда-либо выданный бонус". Для получения пишите в саппорт. Также недавно Игорь запустил новый сервис collaborator.pro, размещение гостевых постов на трафиковых площадках.

Пробуйте, делайте, внедряйте! Примите решение, что вы можете сделать прямо сегодня?

В разное время я учился у разных людей: первые курсы прошёл у Латыпова (Seointellect), потом был Севастьянов (ВебПроекты), ТопЭксперт (Гроховский), PixelPlus (Юрков), Пузат, Rush Agency, А. Чекушин, Яр Громов.

Я выбирал лучшие советы и внедрял их в свою методику. Всего через три года из помощника я уже сам стал преподавателем и прочитал лекции на курсах у Артура Латыпова, а также создал свои курсы.

Я пошагово выстраивал систему продвижения и превращал каждый проект в систему добычи знаний: прорисовал карты в XMind, определяя последовательность SEO-процессов.

Я обожаю регламентировать свою деятельность!
В рамках своей деятельности я создал порядка 140 регламентов и шаблонных инструкций.

Да, все SEOшники обладают приблизительно одинаковым набором знаний и дают их на курсах плюс-минус одинаково.

Отличительной особенностью моей программы стали ежемесячные встречи с учениками, подробный анализ созданных проектов, разбор ошибок и актуализация знаний.

И что самое примечательное — я обучаю преимущественно НЕ SEO-специалистов, а предпринимателей и сотрудников, не связанных с IT-сферой.

Мои ученики не слушают лекции, накапливая знания. Они приобретают навыки и получают результат. И, признаться, их успехи невероятно мотивируют меня!

Меня очень расстраивает, если работа ложится «в стол». Я не люблю, когда сайты, в которые было вложено много времени и усилий, уходят в небытие.

Моя мечта — оставить после себя что-то значимое, осязаемое, то, к чему можно будет прикоснуться. Так родилась идея написать книгу и упаковать набор знаний в пошаговую систему для достижения результата.

Рукопись увидела свет в этом году. Я назвал её «Светлая сторона продвижения сайтов». Нескольким счастливчикам удалось заполучить рукопись, ниже их отзывы.

Если вас интересует заработок на проектах при помощи лидогенерации и SEO продвижение — рекомендую книгу "Светлая сторона продвижения сайтов" к прочтению!

Кто хочет получить книгу с автографом, пишите мне в ЛС в ВК/FB.

Только для читателей статьи, специальный бонус от Алексея, основателя биржы копирайтинга WorkHard.1000 руб. на баланс при пополнении на 1000 руб., промо-код "ramazan" (промо-код вводится в профиле пользователя после регистрации).

Особенностью биржы является то, что все авторы разделены по тематикам, реализована умная система подбора копирайтеров.

Для тех, кто хочет научиться зарабатывать на инфо проектах, можете смело записывать к Алексею на марафон, рекомендую.

А какие последние курсы, книги вы изучали?

Я давно хотел увеличить доход с личных проектов, чтобы диверсифицировать источники доходов.

История № 1 - партнерство

Первой попыткой стал запуск проекта в качестве партнёра. Так я занялся разработкой и продвижением сайта дизайна полиграфии. Год разработок, время и деньги, вложенные в проект, ушли коту под хвост.

Работая над проектом, я чуть было не развёлся с женой — и мы разъехались: она относилась к нему как к дипломной работе для сдачи в ВУЗ и претендовала на красный диплом и очень хотела сделать «красиво», а я был готов лечь костьми, лишь бы сайт приносил заявки!

В итоге — «ни рыба ни мясо». Так я понял, что сайт нужно делать согласно личному видению, и только один человек должен заниматься оформлением и принятием финального решения.

Сайт был продан по себестоимости, равной вложениям в контент и разработку.

История № 2 - неожиданная находка

Я решил предпринять попытку заняться инфоконтентом и создал сайт в тематике натяжных потолков. Сумма инвестиций достигла 60 000 руб. Выхлоп —$25 в месяц (даже в ресторан не сходить!).

В итоге проект был пущен на эксперименты с копипастным контентом — и таким образом родился успешный процесс по дорвеям с хорошим заработком.

Контент для дорвеев подбирается с помощью искуственного интелекта (ИИ). Собственная разработка. Частично функционал готов открывать в паблик ограниченному количеству человек. Пишите в ЛС в ВК/FB. (UP 27.11.18 желающие набраны, доступ временно не выдаю).

История № 3 - должно получиться

Третьей попыткой стало открытие школы английского языка, которая показала достаточно неплохие результаты по количеству заявок, но после всё испортилось, когда Яндекс начал беспощадно толкать и размещать на выдаче сайты-рейтинги и агрегаторы.

Но даже при хороших результатах прибыльность проекта оказалась сомнительной: люди не были готовы проезжать полгорода, чтобы попасть на учёбу.

Так я понял, что прежде, чем создавать сайт на ту или иную тематику, следует проанализировать, как пользователи делают выбор в пользу одного или другого товара и насколько хорошо партнер умеет продавать.

История № 4 - удача, где-то рядом

Ко мне обратился приятель-массажист с просьбой создать для него сайт под процент с обработки заявок.

Я решил не вдаваться в долгие размышления и согласился. Проект решил реализовывать силами другого партнера-SEOшника. Всего за неделю моя команда создала мощный сайт с более чем 70 страницами под различные виды массажа. Однако по какой-то причине проект не приносил заявок, трафик на 0...

Тогда я решил проанализировать выдачу — и пришел к неутешительному результату: все первые позиции были заняты каталогами. Сайты в топе позволяли выбрать специалиста при помощи фильтров, а мы отдали предпочтение совершенно иному типу предоставления информации в виде лендинговых страниц услуг...

Так на собственном опыте я сделал важный вывод: сначала анализируй, а потом делай. В случае полного делегирования изучи нишу самостоятельно! Теперь я делаю только так.

История № 5 - успешный, успех

Ко мне обратился ещё один знакомый, который проходил у меня курсы. Он предложил мне сделать под него сайт и на условиях партнёрства выплачивать проценты, либо аренду.

Я согласился — и так начался мой путь в строительной нише. Я создал сайт и нарезал домены под 13+ городов. Профит!

В ПИК (август) - 170 заявок, средний чек в нише 60-120+ тыс. рублей, есть крупные заказы на 1-3 миллиона рублей.

В итоге мне поступило предложение выкупить сайт за 500 тыс. от конкурента. Ежемесячно сайт (только под 1 город) приносит более $500, сайты клоны реализованы еще в 13 городах миллионниках, там монетизация не везде так успешно, т.к. количество заявок меньшее и есть сложности с исполнителями, но и это меня устраивает. =)

В текущее время я реализовал ещё ряд удачных проектов, которые приносят мне доход и по сей день.

Если вас интересует тема заработка со своих проектов, я рекомендую начать с форума MFC.guru и заметки Яра Громова, после можно изучить мануал по лидогенерации. Для создания сайтов я использую сборку Wp-biz (пример шаблона). На все эти ништяки я выбил для вас бонусы, на сборку (первая лицензия) и мануал по лидгену - 50% скидка до конца октября 2018 по промо-коду: mfc4ramazan. Приобрести сборку можно тут. 50% скидка на подписку к закрытому разделу форума - mfc4ramazan (вводится после регистрации при оплате).

Какой личный проект можете запустить вы, какая цель проекта?

История № 1 - известные проекты

Обращение к нам в компанию международной корпорации SONY поставило передо мной интересную задачу: заказчику требовалось позиционное продвижение при отсутствии какой-либо обратной связи (они не предоставляли доступ к статистике) и отказа от внесения каких-либо изменений на сайт (даже Title не разрешили изменить).

Руководитель был озадачен такой нетривиальной задачей. Я, будучи младшим специалистом (!), отвоевал проект для себя и показал хорошие результат, орудуя лишь ссылочными факторами, контент-маркетингом и внесения сайта по всей России в Яндекс Справочник, Каталог и т.д..

В конце концов экшен-камеры оказались в топе, а в моём портфолио гордо значится имя такой крупной компании, как SONY.

История № 2 - личный блог

Я боялся заводить свой блог. Что обо мне подумают? Что решит директор — а не уволят ли меня? А разве можно раскрывать коммерческие тайны?

Я столкнулся с большим количеством сложностей: тотальная нехватка времени на подготовку качественного контента, делегирование работы по контенту на копирайтеров, которые выдавали откровенно бредовые статьи, переписывая чужие материалы... Все это не подходило.

В итоге, я стал вести блог самостоятельно, отдав предпочтение формату небольших заметок.

И — совершенно неожиданно для себя — понял, что привычка конспектировать материал отлично структурирует знания и у тебя всегда под рукой твой ежедневник с хорошими мыслями!

К примеру, ниже скриншот статьи, которая рассказывает, как выгрузить ссылки из Excel и предоставляет макрос под это дело, не раз меня выручала меня, моих коллег и читателей моего блога.

Живой блог делает вас не просто еще одним SEO специалистом, он делает вас человеком полезным обществу. И общество, рано или поздно, начнет вас благодарить.

История № 3 - публичные выступления

Я боялся публичных выступлений: в какой-то степени не верил в себя, сомневался, что смогу учить людей, которые занимаются SEO куда дольше.

Мне хотелось преодолеть страх — и потому я начал с небольших докладов на 5–10 минут в формате SEO-новостей внутри агентства TRINET.Group. Шаг за шагом я стал делиться своими наработками, рассказывать, какие сервисы использую, освещать распространенные ошибки и методы их лечения.

После этого записался на такие курсы, как «БлаБлаБла» (Мади, Сергей и Давид респект вам ребята) и «Спикер поневоле» от Nimax (Никита, Иннокентий спасибо), и перенял опыт других ораторов.

Точечные, но верные действия не оставили от страха и следа! Теперь я выступаю на таких конференциях, как СПИК, «День интернет-рекламы», БДД, РИФ, РИФ+КИБ, SEOConference.

Приятный бонус, 5 декабря 2018 г, состоится DIGITAL Квартирник от SEO Интеллект и F1Studio (Москва), для всех промик - ramazan на 25% скидки. Я там тоже буду, приходите.

Для тех, кто в Питере 29-30 ноября пройдет конференция iFresh, промо-код на скидку 15% - "RAMAZAN15".

Задумайтесь, а что вы делаете, чтобы прокачивать свой личный бренд и что это может дать вам?

Я искренне уверен, что только полная, самозабвенная и искренняя отдача делает из простого специалиста профессионала.

История № 1 - школа английского

Однажды в компанию, где я работал, обратился владелец школы английского языка. На момент начала нашего сотрудничества он арендовал небольшую комнату в бизнес-центре, где один преподаватель проводил занятия.

Мы продали ему продвижение 80 запросов за 38 тыс. руб. (цена на 2015г) и принялись за дело... Совсем скоро я понял, что выбранная стратегия действий, не принесёт владельцу бизнеса желаемого результата, и я расширил количество запросов до 350 запросов. Менеджер и директор сказали, что будут отчитываться перед клиентом по 80 запросам, а бонусные запросы я могу продвигать как дополнительные.

С этого момента началась моя SEO магия! Всего за 10 недель я довёл количество заявок до 140 в месяц, а значение конверсии — до 7%.

Клиент не ожидал такого быстрого роста и ему пришлось заняться расширением: сначала он арендовал ещё одну комнату и нанял дополнительного сотрудника, а после подписал договор на ещё одно помещение.

Менеджер едва успевал обрабатывать заявки. Наш бюджет на SEO увеличился в x3 раза (оплата была по факту продвинутых запросов).

В итоге школа вышла в ТОП всего за полгода, и в конце концов клиент, открыв два филиала в других городах (продав франшизу), продал бизнес за весьма приличный куш.

Именно после данного SEO успеха, я пробовал повторить результат на своём "домашнем" проекте. Да, рост удался, но в 4 раза скромнее, пример трафика я показывал выше в татуировке №7.

История № 2 - интернет-магазин шин

К нам в агентство обратился клиент интернет-магазин шин. Эксперимента ради, дополнительно к основной работе, я решил внедрить уникальную структуру по размерам шин, которую ранее не встречал ни на одном сайте конкурентов в СПб.

У меня ушло 4 часа, чтобы написать техническое задание. Ещё 16 часов потратили разработчики, чтобы реализовать задуманное.

Суммарно в рамках данного эксперимента все созданные страницы принесли 522 заказа за 3 года работы с сайтом. По моим расчетам, при среднем чеке в 25 000 руб. и минимальной марже в 20% заказчик получил ни много ни мало — 13 млн. оборота и примерно 2,6 млн прибыли.

Плюс к этому, данная структура положительно повлияла и на другие страницы за счет внутренней перелинковки, что также увеличило их трафик и продажи.

История №3 - консультация с доведением до результата

Небольшое интернет-агентство обратилось ко мне за консультацией с доведением до результата. Сайт, который требовалось продвинуть занимался продажей тротуарной плитки.

Проект, над которым работали специалисты, не рос, и с каждым днём ситуация только ухудшалась. Я разработал ряд рекомендаций, внедрение которых позволило клиентам получить необходимый рост x2 от прежних показателей.

Ранее у проекта 2016 год был самым успешным. С моей помощью трафик в 2018 году перебил 2016 год (в условиях маркета, 4 спецобъявления, сайтов агрегаторов) это отличный результат.

2017 год был провальным и нужно было срочно исправить ситуацию перед сезоном. Ниже график, что получилось по факту.

А вы собираете отзывы ваших клиентов? Считаете ли вы нужным сформировать "крепкое" портфолио для себя и своей компании?

История № 1 - создание сервиса поиска тематических слов

Как-то мне на глаза попался инструмент «Семантическое зеркало» от компании Ашманов и партнёры. Я задался вопросом: скорей всего поисковая система схожим образом определяет тематику текста при ранжировании — значит, она по какому-то принципу оценивает и фразы? Значит, можно определить какие тематические фразы, нужно вписать в статью, чтобы улучшить ранжирование. Публичных сервисов я на тот момент не нашел.

Я так хотел найти ответ, что перелопатил огромное количество статей и научных изданий. К сожалению, мне не хватало математических и лингвистических знаний — и тогда я обратился за консультацией к математическому лингвисту. Провел эксперимент, получил нужные результаты и в конце концов, приложив значительное количество усилий, расписал техническое задание для создания будущего сервиса и выставил проект на оценку на фриланс-бирже.

Цены разнились. Кто-то просил 20 тыс. долл., кто-то — 150 тыс. руб. Шли дни, и тут пришёл очередной отклик — от исполнителя, который просил всего 30 тыс. руб. за разработку сервиса.

Мне, как человеку, на тот момент зарабатывавшему 50 тыс. вместе с доходом от фриланса, его предложение показалось более чем заманчивым. Я изучил портфолио кандидата: ему случалось разрабатывать SEO сервисы, и он знал специфику подключения к API Яндекса.

Мы созвонились в скайпе, и во время разговора я понял, что исполнитель в первую очередь хотел реализовать нестандартную задачу, а не заработать деньги, мне это подходило.

Так родился сервис iSemantic, предназначенный для изучения тематичных слов. Я мечтал создать что-то новое и не жалел ни времени, ни сил на реализацию задачи.

В итоге мои усилия не оказались напрасными: руководитель отметил мой проект и предложил развивать его в рамках компании. Теперь в TRINET'е есть крутой сервис, я заслужил повышение, что в будущем позволило мне вырасти до руководителя группы, а после в тех. руководителя отдела.

История № 2 - создание сервиса определения коммерческости запросов

Однажды к нам обратился растерянный клиент. Его сайт с довольно высокой долей процентов в ТОПе резко упал. Я провел анализ, и оказалось, что причиной падения стало изменение интента запросов с коммерческих в информационные.

В максимально короткие сроки я разработал сервис, аналогов которого не существовало в тот момент на рынке, — так появился инструмент, позволяющий определять коммерческую направленность запросов.

Дополнительно инструмент позволил повысить качество фильтрации семантического ядра при первоначальном сборе.

История № 3 - создание сервиса мониторинга

Каждый SEOшник сталкивался с клиентами и программистами, которые
(с отвратительной регулярностью!) сносят всю оптимизацию с сайта, удаляя страницы, закрывая ресурс от индексации или стирают мета-теги.

И вот однажды такое положение вещей меня крепко достало! Так родился сервис под названием 4ecker (пока инструмент закрытый, в 2019 году выйдет публичная версия).

Функционал инструмента отмечает произошедшие изменения и оповещает о них, также определяя изменения эталонных значений. Сводит информацию по трафику, позициям, частотностям в 1 интерфейс.

Сервис был создан в партнёрстве с менеджером, которого также раздражало такое положение вещей. Он даже освоил программирование, чтобы осуществить задуманное собственными руками!

Пока наш сервис мониторинга работает в закрытом режиме, я могу порекомендовать вам публичный сервис. Он может помочь не только с задачей мониторинга тех. ошибок, но и дать понимание, какие работы проводились над сайтом и как они отразились на результатах продвижения, это сервис SeoWork. Специально для вас, Стас Поломорь выдал 10 промо-кодов по слову - "Ramazan" (кто успеет первым, тот и забирает). Вы получите 50% скидку на 2 месяца (+ 2 недели триала, который доступен всем). Сервис огонь, сам использую.

Спустя какое-то время, всё тот же менеджер и я создали сервис для формирования автоотчётов, чтобы сэкономить время и перестать заполнять таблицы данных вручную. Кстати, совсем скоро мы также разместим инструмент в общем доступе — сейчас он проходит финальную стадию бета-теста.

Задумайтесь, возможно и у вас уже есть какая-либо идея для автоматизации текущих процессов и их упрощения?

Руководитель моей компании время от времени искал новых специалистов в команду, так как мы постоянно растем. Как вам уже известно, я «съел собаку» на собеседованиях, а потому как никто другой был знаком со страхом и нервозностью, которые испытывает кандидат на интервью. Я решил узнать, что рассказывают другие SEOшники, — и попросил разрешения присутствовать на собеседованиях. Так я узнал, что выполнять функции HR не только интересно, но и полезно для профессионального роста.

В ходе собеседования вы знакомитесь с людьми из своей сферы и открываете новые подходы к ведению проектов. За свою карьеру я провёл более 100 собеседований и отсмотрел более 1000 откликов на вакансии (да-да, порой встречаются интересные находки в виде разработанных чек-листов и внутренних сервисов, а также оригинальных технических заданий).

Более того, я провёл собеседование у 5–7 руководителей отделов, разобрался в их управленческих принципах, узнал сильные и слабые стороны чужих команд — и теперь внедряю полученные знания на практике.

К примеру, одно агентство поставило софт на удалённый сервер, к которому мог подключиться каждый. Я воссоздал похожую схему и в нашей компании, сократив расходы на лицензии. Заимствовать и улучшать — это правильный подход!

Еще один отличный метод постоянно держать руку на пульсе и быть в тренде, это развивать нетворкинг. Например, я уже в течение 3+ лет активно участвую в профессиональном сообществе Facebook'а. Из 900 друзей, ~800 связанны с SEO и интернет-маркетингом, такая сильная концентрация позволяет узнавать всё новости и изменения поисковых систем в режиме реального времени. =)

Подумайте, стоит ли вам развивать нетворкинг? Если да, то смело добавляйте меня в друзья в FB или VK.

Один из моих друзей, Александр Серебряков, создатель сервиса мессенджер-маркетинга для создание автоворонок продаж textback.io, для всех читателей статьи сделал бонус в виде 30 дней бесплатного тарифа по промо-коду - ramazan (активация через тех. поддержку).

Большинство людей предпочитают работать со специалистами, которые сильнее их. Растите команды, выстраивайте процессы систем обучения! Например, я разработал 120+ регламентов собственным руками, и около 15+ создали мои сотрудники.

Курируйте и обучайте команду, не жалейте знаний и опыта, рассказывайте, чему научились сами. Так, я ежемесячно провожу обучение всех оптимизаторов и менеджеров.

Мои усилия не пропали даром. Оборот нашего интернет-агентства, вырос с Х млн до Х*2 млн за счёт роста количества проектов и снижения оттока клиентов. За время моего руководства средний чек вырос на 40% и мы стали компанией № 1 на рынке SEO в СПБ и ТОП10-12 в России.

Для всех читателей статьи, я выбил специальный бонус у своего директора. При оплате 3-х месяцев SEO работ в нашем агентстве, 4 месяц дарим в подарок по промо-коду - ramazan (обращение через менеджера по продажам).

В какой-то момент я осознал, что мне просто перестало хватать времени и сил на личный фриланс и на развитие собственных проектов. Уходить с работы в агентстве я не собираюсь, так как вижу перспективы и потенциал.

Я нанял себе личных помощников — и теперь со мной работают трое специалистов, которые ведут проекты и помогают мне. Это автоматизированная команда, один из сотрудников выступает в качестве партнёра и управляет ей. За собой я оставил стратегическое управление и финансовую ответственность.

Когда-то у меня была привычка искать «тему» — этакий «волшебный ключик», который невероятным образом трансформирует мою жизнь. Но время шло, я учился...

С опытом ко мне пришло понимание: «волшебных ключиков» много — куда ни взглянешь, валяется полно, бери не хочу! Только ключики эти не обработанные и не готовы сразу открыть сейф к миллионам. Бóльшая часть из них — лишь заготовки, которые придётся филигранно выпиливать день за днём, вытачивая всё своими руками.

Да, бывает, что запорешь заготовку и нужно начинать сначала, — это нормально! Все мы учимся – и в итоге только тот, кто обладает достаточным запасом терпения и желания, сможет выточить свой золотой ключик.

Задумайтесь, возможно и вы сейчас ищите «золотой ключики»? Либо, уже нашли его и филигранно вытачиваете день за днем?

Дорогие читатели! Спасибо вам! Мне было крайне приятно вспомнить свою историю, а ещё приятнее — презентовать её вам.

Надеюсь, вы не скучали в процессе чтения и сможете найти применение изложенной в моей статье информации.

Eщё 25 октября 2014 году на заре своего развития в SEO, поставил цель
"Стать №1 в поисковой оптимизации".

Мне осталось завоевать "народную" 13-ю татуировку — «Лучший SEO-специалист по версии SerpStat». Надеюсь, вы мне поможете в этом. Спасибо!

Я считаю, чтобы достичь успеха в любом деле, будь это SEO или что-то другое нужно освоить и применить данные 13 татуировок.

У вас они могут быть свои, у меня работают эти:

1. Выходи из берлоги, - как только почувствовал себя слишком комфортно, значит ты перестал расти и застопорился. Это не хорошо и не плохо, главное делать свой выбор осознано.

2. Найди то, что зажигает, - если найти дело, где глаза будут гореть, то вы сможете "работать" 24ч в сутки и будете кайфовать от этого.

3. Ищи возможность, - будь проактивным, никому ничего не достается просто так, делай самостоятельно первый шаг.

4. Знать - не значит уметь, - практика решает все, но теория позволяет формировать новые гипотезы и расширять сознание.

5. Экспериментируй, - крутые результаты всегда достигаются через эксперименты, вспомните Эдисона с разработкой электрической лампочки.

6. Совершенствуйся каждый день и передавай знания, - вкладывайте в своё обучение. Мой отец говорил мне - "В школе учат учиться, в институте искать знания". Ваше образование после университета должно только начаться. Передавая знания другим, вы начнете глубинно понимать материал.

7. Веди личные проекты, - взяв ответственность на себя и полностью отвечая за полученный результат, вы начнете понимать, что и как делать. С каждой попыткой ваши результаты будут расти.

8. Качай бренд, - это будет рождать спрос на ваши услуги/товары и позволит продавать не продавая.

9. Делай больше, чем от тебя ожидают, - мощный шаг для построения сарафанного радио, развития своих способностей, и увеличения благодарности к вам, которое также выражается и в деньгах.

10. Создавай новое, - каждый может улучшить мир и сделать его комфортным не только для себя, но и окружающих. Используйте эту возможность.

11. Строй команду единомышленников, - гораздо проще достичь успеха в команде сильных людей, окружите себя ими. Стая определять особь, в сообществе львов, вы станете львом.

12. Волшебный ключик, - волшебных кнопок нет, нужно херачить каждый день, упорно, долго, но с головой.

13. Самый лучший, - нет предела совершенству, выберите для себя направление и развивайтесь в нем каждый день, шаг за шагом наращивайте свои компетенции и навыки. Быстро, это медленно, но постоянно.

Управление собой

Перво-наперво научитесь управлять собой и максимально повысить личную производительность.

Вы должны изучить все технические нюансы SEO:

• узнать, что влияет на ранжирование позиций и индексацию,
• освоить HTML (хотя бы на уровне понимания).

Не забывайте и о развитии смежных навыков:

• продажи;
• маркетинг;
• коммуникации;
• управление людьми.

Вам так или иначе придётся взаимодействовать с другими специалистами — программистами, копирайтерами и дизайнерами. Чтобы ускорить своё обучение, рекомендую проходить специализированные курсы.

Предлагаю вам опробовать следующую технику по управлению собой: поставьте одну, главную цель, которая станет нитью Ариадны на пути достижения других вершин.

На листе бумаги сформулируйте 50 целей и выпишите одну, самую важную.

Например, в вашем списке могут быть пункты «хочу доход в 100 тыс.» или «хочу машину». Вы понимаете, что, реализовав пункт «доход в 100 тыс.», вы сможете убить двух зайцев одним махом. После того как вы определите основное направление движения, каждый день начинайте с постановки задачи на день и её реализации, которая будет приближать вас к основной цели. Шаг за шагом вы придёте к намеченному.

Нарисуйте паучка и возле каждой ножки запишите навык, который вам необходимо прокачать. Оцените «накаченность» каждой ножки от 1 до 10 и сосредоточьтесь на тех умениях, владение которыми необходимо отточить.

Быть руководителем

Я искренне верю, что каждый хороший сотрудник рано или поздно должен стать руководителем. И неважно, видит он себя как Мастера или как Лидера: хороший сотрудник — потенциально хороший руководитель.

И вот почему.

1. Хороший руководитель — добрый. Доброта поможет ему пройти искушение властью: он справится со всеми соблазнами. Да, порой приходится увольнять сотрудников, наказывать за халатность. Нельзя приготовить яичницу, не разбив яиц.

2. Хороший руководитель — внимательный и чуткий. Он обязан понимать настоящую мотивацию сотрудника и ликвидировать возникающие конфликты и проблемы до того, как они встанут остро.

3. Хороший руководитель — проактивный. Он двигается вперёд вне зависимости от внешних обстоятельств и всегда ищет возможность улучшить результат. Можно сказать, что хороший руководитель никогда не удовлетворён.

4. Хороший руководитель — энергичный. Более того, он находит в себе силы вдохновить сотрудников на активную работу. Общение с хорошим руководителем окрыляет — после разговора с ним исполнитель готов работать до глубокой ночи, лишь бы сдать задачу в срок. Настоящий лидер никогда не запугивает сотрудников — он знает, что страх демотивирует и разрушает команду.

5. Хороший руководитель — искренний и щедрый. Он гордится успехами подчинённых так же сильно, как родители гордятся достижениями детей. Он не пытается приписать успехи себе, находится в тени в моменты триумфа и рвётся в бой, когда положение вещей оставляет желать лучшего.

Секретное качество

Умение быть благодарным. Благодарите. Благодарите себя за терпение, сотрудников — за умение, знания и проделанную работу.

Говорите «спасибо» — это воистину волшебное слово!

Навыки руководителя

Качества — далеко не всё, что потребуется человеку для того, чтобы стать руководителем. Не меньшую роль играют умения.

Я считаю, что настоящий руководитель обладает следующими навыками:

1. Определение цели.
2. Поиск нужных исполнителей.
3. Составление регламентов.
4. Контроль взаимоотношений в команде.
5. Делегирование.

Вне зависимости от того, мастер вы или лидер, снимайте с себя рутинные задачи. Так вы повысите личную эффективность и освободите достаточное количество времени для основных занятий, которые приближают вас к достижению основной цели.

И кстати, хорошо делегированной задаче присущи следующие критерии:

• понятное и чёткое описание;
• адекватные сроки выполнения;
• список промежуточных чек-поинтов с бонусом в виде вашего личного контроля.

Вы должны быть готовы внести коррективы в процесс при необходимости.

Саморазвитие

Секрет роста — любого: финансового, карьерного или интеллектуального — в том, чтобы принять ответственность за всё происходящее. Вы контролируете свою жизнь. Вы отвечаете за полученные результаты. Всё, что вы имеете «сегодня», — это следствие приложенных усилий «вчера».

Только вы можете выбрать путь и следовать ему. Действуйте, берите всё в свои руки и реализуйте продуманную стратегию!

По ходу развития вы должны отращивать две ноги.

Две ноги

Первая носит название «польза».

Вы должны найти способ нести пользу окружающим — ведь они платят именно за это!

Приведу наглядный пример: я сажусь в такси, и водитель везёт меня до дома. При этом он может задать мне ряд вопросов: «Комфортна ли для Вас температура в салоне?», «Какую радиостанцию Вы предпочитаете?», «Вы хотите послушать музыку или поехать в тишине?», «Есть ли маршрут, который Вы предпочитаете?», «Хотите ли Вы обсудить что-либо со мной?», «Торопитесь ли Вы или мы можем ехать в комфортном темпе?».

Без сомнения, я испытаю благодарность по отношению к водителю. Совершенно очевидно, что он поставил перед собой задачу: принести пассажиру больше пользы, чем любой другой таксист. И что логично — ему, как настоящему профессионалу, я оставлю чаевые.

Что же сделаю я, если таксист включит шансон и попытается довезти меня до места назначения окольными путями, чтобы счётчик накрутил километраж? Скорее всего, оставлю негативный отзыв в приложении и выйду из машины, даже не поблагодарив водителя.

Вторая нога, на которую вам предстоит опираться, — это разрешение.

Вы должны разрешать себе зарабатывать больше. Таксист, задавший мне ряд вопросов, должен понимать, что он специально завоёвывает моё расположение как пассажира. Но его первоочерёдная цель — не мой комфорт, а польза, которую он мне несёт, и деньги в качестве моей благодарности, которые заплачу я, как довольный заказчик. А значит, он должен с благодарностью и чувством собственного достоинства принять чаевые, какой бы ни была сумма.

Я настоятельно рекомендую оцифровывать знания и умения: заведите блог, YouTube- или Telegram-канал и заставьте ваш материал работать на вас. Таким нехитрым образом вы вырастите бренд, повысите узнаваемость и заработаете благодарность большого количества людей.

Личный бренд

Если вы хотите, чтобы о вас узнали, следуйте следующим рекомендациям:

• заведите и ведите свой блог,
• выступайте на конференциях в качестве спикера (так вы приобретёте статус эксперта),
• не забывайте о нетворкинге — как живом, так и онлайн,
• «палите фишки» в паблик,
• развивайте сервисы — публичные и бесплатные.

Шаг за шагом, постепенно вы повысите узнаваемость бренда — и люди будут готовы платить вам больше денег за ту же самую работу.

Если вы хотите расти — а мою статью, верю, читают именно такие люди, — то берите жизнь в свои руки и приступайте к реализации задач! Качайте личный бренд и займитесь увеличением дохода.

Как увеличить доход, если вы работаете по найму?

Рекомендация 1
Самое простое, взять дополнительную работу, например заказы на фрилансе. Именно так я поступал, когда мне нужны были деньги. Дополнительно это давало мне отличный опыт и практику.

Рекомендация 2
Повысьте свои квалификацию и производительность. Вкладывайте деньги в своё образование (я вложил ~300 тыс. и вкладываю дальше), проходите тренинги, изучайте книги и, что самое главное, применяйте полученные знания на практике.

Учитесь управлению проектами и тайм-менеджменту, осваивайте дополнительные технические навыки. Чем больше вы знаете, тем большее количество проектов можете вести, тем большим количеством людей сможете управлять, так как сможете выстраивать рабочие бизнес-модели и таким образом повышать свой доход.

Рекомендация 3
Станьте проактивным, возьмите ответственность за новый проект. Вы можете договориться с руководителем, что станете отвечать за все стадии работы, и согласовать бонусную оплату.

Рекомендация 4
Организуйте обучение коллег и передайте им накопленные знания. Не забудьте согласовать с руководством определённый бонус за новые обязанности: большинство компаний готовы повышать эффективность и квалификацию сотрудников, но не хотят брать ответственность за организацию обучения.

Рекомендация 5
Научитесь экономить деньги компании, не ухудшая результат. Если вы знаете способ оптимизации процесса при одновременном снижении себестоимости работ, разработайте план внедрения новых технологий и представьте его руководству. Опять же, не забудьте согласовать разовую премию или выплату определённого процента от сэкономленной суммы.

Рекомендация 6
Создайте дочернюю структуру и выведите её на окупаемость. Например, если вы закупаете ссылки и размещаете их на бирже, предложите руководителю услугу организации линкбилдинга. В ходе беседы оговорите стартовый капитал, время окупаемости вложений и срок, в течение которого, по вашим подсчётам, вы выйдете на определённый доход. Если руководство поддержит вашу идею — действуйте! Вы можете даже не действовать в рамках агентства, а предложить руководителю выступить в качестве партнёра в вашем проекте.

Что желательно успеть, пока вы молоды и сильны?

Станьте ценным, труднозаменимым сотрудником. Да, незаменимых специалистов не существует, но труднозаменимые — вполне. Если на рынке мало специалистов, которые квалифицированы так же, как и вы, — значит, вы станете высокооплачиваемым кадром.

А для этого… качайте навыки, будь вы мастер или лидер! Учитесь общаться с людьми и продавать свои компетенции, сформируйте мощное, яркое портфолио, которое будет привлекать к вам хорошие заявки.

В конце концов, на отрезке 20–30 лет не столько важны деньги, сколько построение системы, которая будет приносить доход впоследствии. Сначала вы работаете на зачётку, потом зачётка работает на вас. Здесь действует тот же принцип: вкладывайтесь, проходите курсы, изучайте книги, внедряйте новые методики, тестируйте и качайте, качайте, качайте бренд и свои скилы! Деньги станут следствием вашей пользы.